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城外圈小紅書案例復盤:一套完整的小紅書KOL營銷核心方法

發表日期:2018-10-30 08:42聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:城,外圈,小紅,書,案例,復盤,一套,完整,的,KOL,

英國《金融時報》曾報道過:“在中國,KOL營銷正在漸漸代替電視和紙媒告白等傳統營銷方法“。KOL擁有大量老實的擁躉,依附著強盛的招呼力、影響力和公信力,使得內容在人群中形成深入滲出的流傳,他們在交際媒體的巨大能量引起貿易的留意,于是KOL效應被運用到貿易中,現在“KOL營銷”已經成為營銷運動緊張的投放渠道之一。小紅書KOL營銷備受品牌方推許的征象驗證了這一說法,成為了品牌方在小紅書推廣中不可缺少的一環,也是起到要害作用的一環。深耕互聯網營銷行業多年的城外圈把當下小紅書KOL營銷熱門趨勢歸于兩個方面:

1、小紅書重要用戶群體為95后,相對付傳統告白的“地毯式轟炸”,他們更傾向獨立大概參考朋儕的意見做出消耗決議;

2、小紅書作為UGC內容分享社區平臺攫取了用戶的大量時間,讓KOL在美妝、護膚、母嬰、健身等范疇對小紅書用戶實現高頻觸達下,品牌流傳結果為虎傅翼。

(圖片泉源:一站式智能營銷推廣平臺)

KOL營銷的鼓起推動著小紅書平臺內涵模式的變化,品牌營銷選擇更多元。在小紅書交際流傳路徑中,KOL建構的是一個擁有完備閉環的種草消耗圈,善于于在差別圈層中麋集流傳品牌,從而獲品牌與消耗的雙贏。同時城外圈發明,小紅書KOL的種草本領在美妝、護膚、母嬰范疇的顯現遠宏大于其他范疇,而在這些范疇中,KOL的種草本領也遠超明星。相對付其他品類,在上述品類中,明星更多時間只是引發消耗者的留意力,而且只是簡樸地存眷本身代言的某個品牌,而KOL則可以通過妝容、穿搭、測評等更實用的互動,為消耗者帶來越發理性和客觀的發起,可以或許真正讓消耗者“種草”,從而精準鏈接品牌與消耗者。

小紅書KOL三大營銷要領論

小紅書生長到本日,在各品牌方搶灘登岸后,KOL營銷的作用日益加強。品牌方怎樣選擇得當本身品牌的達人資源也是非常有講求的,城外圈依賴自身智能大數據體系可以或許資助品牌找到優質的小紅書KOL,打造品牌口碑。作為海內小紅書營銷的先行者,城外圈在過往500+小紅書營銷籌謀案例中總結出小紅書KOL三大營銷要領論:

1、 搭建引發用戶共鳴的消耗場景

小紅書KOL自己作為消耗者之一,想要通過自身影響粉絲們的消耗決議,就必須把KOL對產物的消耗體驗真實地、專業地、詳細地報告粉絲,由此搭建出引發用戶共鳴的消耗場景,一方面能讓粉絲更具真實代入感,KOL同樣是產物的真實消耗者和體驗者而非打告白;另一方面用消耗場景戳中消耗痛點,進而觸發消耗者的購置欲。消耗場景搭建在美妝范疇極為實用,聯合城外圈曾經做過的某韓國氣墊品牌小紅書推廣案例,在浮滑天然妝的產物賣點下,營銷團隊團結小紅書KOL塑造了三個消耗場景:

●門生黨,平價好用

●上班族,快速上妝懶人必備

●敏感肌,浮滑無暇,抗過敏

城外圈小紅書營銷團隊基于對目的人群一樣平常生存的洞察,通過制造話題直擊目的人群的痛點,對接目的人群的彩妝需求,將消耗者帶入到詳細的情境中,以“情緒共振”式的體驗叫醒消耗者生理狀態或需求,從而觸發消耗者的購置欲。

(圖片泉源:一站式智能營銷推廣平臺)

2、 提煉品牌標記 消耗者連續種草

品牌標記是區別產物或辦事的根本本領,包羅名稱、標記、根本色、標語、象征物、代言人、包裝等。這些辨認元素形成一個有機布局,把某個眾所周知的觀點與產物功效長處相聯合,臨滄通過口語化的表達,讓消耗者形成深刻的影象點。怎樣通過小紅書KOL提煉品牌標記從而在小紅書營銷中減低消耗者明白及選擇本錢,讓品牌形成奇特的標簽,并在品牌汪洋中脫穎而出?在營銷推廣中某泰國口紅品牌面對著同樣的題目,對此,城外圈幫忙該品牌舉行產物闡發后,作出以下辦理方案:通過小紅書KOL將“夏季素顏必備”塑造成該口紅品牌標記;消耗者陷入夏季出門不想化裝的消耗場景中時,這款口紅便能快速搶占消耗者心智;而且在標記與品牌深度捆綁后,消耗者一想到夏季素顏口紅,便會連續地為該品牌下單。

(圖片泉源:一站式智能營銷推廣平臺)

3、 小紅書KOL為品牌背書,口碑倍增

前面提到的消耗場景和品牌標記是品牌資產創建低級版圖的東西,口碑流傳則是實現品牌著名度擴張的有利武器。這把有利的營銷武器在小紅書中表現為KOL用專業種草條記為品牌深度背書,以圖文視頻情勢千人千面連續性多頻曝光,到達消耗者對產物“瞥見-相識-喜好-搜刮”的行動轉化,從而推動品牌曝光度不停攀升,打造品牌口碑,促使銷量呈指數級增長。

(圖片泉源:一站式智能營銷推廣平臺)

城外圈整合優質小紅書KOL資源,助力品牌發酵口碑

在小紅書品牌營銷競爭愈演愈烈的當下,KOL營銷漸漸把握了更多的話語權,優質的KOL成為品牌營銷有利武器。品牌主舉行產物營銷前應鎖定消耗者層面,相識消耗者喜好,做好精準的小紅書KOL匹配才氣將武器效力發揮最大化。為了滿意品牌主打造新小紅書爆款,提拔產物口碑及銷量的需求,一站式智能營銷平臺城外圈在創新營銷頭腦下,整合數萬小紅書明星KOL資源,組建專項辦事團隊,為品牌主量身定制小紅書推廣計謀,資助品牌主實現小紅書推廣結果促進轉化,助力品牌用更低投入本錢獲取更高回報轉化。

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